这两年做工厂蛮苦逼啊,就是赚个加工费。我接触了很多工厂老板想干直播带货,来问我怎么做的?
我个人推荐的方案是:联运运营,跟专业的工厂抖音运营团队合作,专业的人干专业的事情(一定要是工厂/制造业方向的运营团队哦)。
我们从以下三个方面聊聊,一定要认真看完,特别是最后一点,非常重要。
1、首先,传统意义上的工厂,基本是以做批发经销为主。往往这部分老板都不是特别愿意做零售,因为工厂出货是一种集采属性的。
虽然利润低点,但是可以一手交钱一手交货。而且现在很多工厂都是下订单收钱了才开始生产,这种生意模式是比较的舒服的。不用管销售团队,不用管平台运营,不用管品牌搭建,只要下游渠道的销售稳定,那日子过得还是会比较舒服的。但现在的经济行情,很多下游渠道生意也不好,那厂里生意也好不到哪里去,所以想要做直播带货。但我想给有这种想法的老板们泼一盆冷水。直播带货是一件零售的事情,作为工厂出身的你,配套团队是比较弱的,想要干好这个事情需要的团队是比较关键的。因为直播对时效性的要求和反应还是比较高的。从主播培养到直播策划,再到运营配合,然后配货发货,客服售后……等等。这一股脑搞下来,就问你想清楚准备好了没有?如果只靠自己单方面的资源肯定不好做吧?
2、做工厂的你们,其实更擅长的是做渠道的拓展和维护。那么在当下直播带货风靡的时候,传统的多层级经销的形式,因为互联网的形态,使得信息变得透明,厂家能够直接接触到消费者。同时,很多品类的渠道正在线上化,具有价格优势和生产力的老板们,其实是一个非常大的机会。这里完全可以安排一个小团队,前期就三两个人,去开发整个短视频和直播的卖货渠道。这里面最最最重要的是要把控价和利润分配做好。我碰到绝大多数开头都不错,后面自己把自己做死的老板特别多,清一色的都是在一开始的时候没有把控价和利润体系考虑清楚。什么阶段打价格给高俑?什么阶段冲销量做排位?什么阶段提价格做利润?些都是需要前期规划好的,不然整个体系就容易破价或者降佣金,要知道这里面如果操作不恰当,很伤渠道资源的。
3、另外,怎么联系主播,怎么沟通,怎么做货盘表这些操作的细节,因为时间原因我就不展开讲了,感兴趣或者想了解的可以加我。这个方式,反而比干直播带货来的会更加具有可行性空间。对于工厂而言,团队的管理和要求也会更好操作,投产也会更好。综上所述,直播带货是大趋势,注定会让行业重新洗牌,但是,如果只靠单方面的力量很难做成。