作者 ∣ 王重
凡是互联网的产物以及和市场有关、和用户有关的内容，就少不了“跟风”两个字。跟风，可以粗浅理解为模仿，但也是一种顺势而为。
头部主播中的很多人都是跟随抖音一起成长起来的，能做起来的新人主播一种是MCN公司掌握了流量密码和消费者喜好，才能不断裂变；另一种是自己做内容，积累并掌握了平台规则和内容风向，才能越来越好。
总而言之，跟风有利于起号和做内容，但不能一味跟风。
01跟风不等于复制
很多人理解的跟风尤其是短视频跟风，就是人家说什么东西火了我也说什么，自己又没内容改编和创作的能力，更不会运营，就照搬过来，换个人换个场景，一样的内容，有时候数据也不错。
这种搬运内容的数据高低取决于话题的热度，不代表是你内容被认可，更不代表账号受欢迎、能吸粉和变现。
一些人在关注账号的时候关注的是内容而不是ID，更不会记住，但是我们要做自己的账号，就一定要做出一个标签来，这个标签可以是账号昵称，比如“射手座了”，也可以是内容“大家好我是陶白白”。
标签不能有可替代性，不是每个做重复开头内容的人都是李雪琴，复制标签和开头更需要有吸引力的内容去支撑。
方式可以复制，标签不能复制，内容更要独出心裁。
02跟风要另辟蹊径
跟风意味着我们和成功者之间一定有某部分是重合的，是模仿成功者的，所以要突出自己，我们要做的是模仿复制他们的成功方式，不是所有。
任何一个账号在开播的时候都需要做运营，或者发布抖音全民任务去引流，或者用DOU+去做推广，再或者找达人等等，可以复制和借鉴的方式方法都是可以学习的，尤其是对带货账号来说，能复制成功者开始的时机尤为重要。
做账号做直播都要先有流量后有质量，流量不一定要很多，但一定有质变的能力。开始时从流量到质量，质量越高后期流量越高，相辅相成。
在内容上，可以看平台最近热衷于哪一类直播内容的推流。比如我们做厨房用品的单品类带货，那么在“拉年糕”有热度的时候就可以从拉年糕开始，逐渐尝试拉更多东西，这个锅也就有了热度，内容和账号也有了热度。
热度不一定会带来销量，但一定会带来流量，高曝光可能会形成一定的转化，这是我们要的数据。
有的人跟风过无人直播，发现播几天之后就没有流量了，其实是因为无人直播具有较强的可替代性，所以被复制的概率更高，很难坚持做一类产品的无人直播，所以对选品的要求更高。
我鼓励主播出镜，即便产品没有独特性，主播却是独一无二、不可替代的。
03跟风要分析创作
这一点前面两条已经有了印证，我们不仅在内容在方向上做分析，更要了解运营的基本方式方法和技巧，并能根据数据变化适时调整。
分析不是每个人都具备的能力，但会借助工具的人就更容易成功，平台有很多数据分析指标，比如短视频的5秒完播率，2秒跳出率等等，这些数据有助于我们了解内容、调整内容。
完善内容，就是吸引流量的第一步。
抖音以内容为核心，内容的好坏决定了数据，数据决定了账号下一波流量有多少，有没有千人进场的可能，会不会从量变到达质变。
分析和创作是需要培养的，尤其是做运营，需要将分析和创作当做习惯和每日的工作来做。
运营要分析人货场，要了解主播、用户、粉丝和消费者之间的“同”和“异”，从而去吸引他们；更要了解你的产品，卖点和市场供需环境，才能更好的促单；还要知道在抖音直播中什么产品的销售趋势更好，顺势而为才更有利。
04跟风一样做数据
上一条内容中我们说过分析，其中就有对数据的分析，除了分析之外，我们还要针对分析的结果有所作为。
比如在直播数据中我们分析出98%的人进入直播间后30秒内就离开了，而在直播中能否有进阶流量，时间数据也是一个及格线。
30秒、45秒、30分钟甚至1个小时，不同的看播时长导致的结果不同，转化也不同。
直播是一个“烧命”的活，新人主播想要做出成绩，转化数据要到位、好看，3个小时是基础，5个小时才能有标签；至于转化，要先建立自己的标签，让更多人清楚了解和认识你之后，才会更容易。
05跟风产品要突出
所有产品都有一个打动人心的点，如果没有那就是设计不合格、销售不合格。
单就纸抽一个品类来说，有的包装会大一点，有的会小一点，在销售的时候，不能只看表面和价格，要从抽数、厚度、柔软度、使用场景、包装大小是否适合随身携带、是否掉屑、有没有花纹和香气等角度逐一拆解，放大优点就是卖点。
很多产品都是消费者根据价格比较在购买，所以市场会默认消费者更喜欢看起来更便宜的产品，其实消费者要的是使用场景和性价比。
在直播间带货，消费者无法实际接触到产品，所以体验场景也尤为重要。比如我们销售超薄但结实的餐巾纸，可以做成手提包能装进去的大小，加上印花，现场用水去做擦拭试验，不能掉屑不能容易碎，加上价格合适，这就是一款好卖的纸巾。
跟随热点去带货是让大众容易买单的一个技巧，比如夏天卖防晒、秋天卖保暖、冬天卖功能和品质（科技保暖等），再或者根据影视剧和娱乐圈的热点去销售年轻人跟风的东西也会更容易。
即便是在销售自己家的产品也要懂得换品，懂得借势。平淡无趣的产品和直播间都不会吸引人，再高端、再低价也难以维持下去。
06跟风也要懂风向
平台现在两极分化严重，对新人起号非常不友好，所以我们需要抱团，找到一个群体之后互帮互助才会更容易。
在一个群体中，带头的那一个人通常是能力更高的人，他能掌握平台风向，并懂得适时调整自己的内容，通过一点点的偏移去靠近平台大势，才会有越来越多的流量和变现的可能。
大数据之下，越有的会越有，越没有的就越难，想做出一番成就，需要不断学习和精进自己的能力，不能偏安一隅，固守一个产品、品类或内容。
跟风运营的过程，不仅是学习的过程，也是调整改善的过程。以上五点都是调整改善过程中要注意的事项，时常学习和改正，才会离成功越来越近。
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