想要在直播间赚钱，必须知道的两个关键点。
1、成本模型
2、能力模型
成本模型：顾名思义，直播间固定的成本结构，只有了解未来的成本所在，才有可能赚到直播带来的高额收益。
直播间成本可以分为：人、货、场、平台四大费用。
一、首当其冲“人”的费用
如果，把人的组织架构，通过前台、中台、后台来划分，主播属于前台，他们距离客户最近，通过直播杠杆，能够让客户付费购买商品。
中台是一个技术相对复杂的架构，他们的“客户”就是主播本人，一般公司会配备，运营、中控、场控、剪辑、编导、投流等，来满足主播的直播需求，保障主播的直播顺利进行。
后台是保障性团体，他们更多提供的是服务、商品、售后等，所以会配备的岗位，供应链、店铺运营、商品售后、物流保障等。
人的费用，是根据业务的复杂性，业务的体量以及业务形态，简单的来说，付费投流直播间，就必须配备投流和直播间操盘手，人设为主的直播间，就一定需要短视频编导、剪辑，商品导向的直播间，供应链团队就会更强大。
主播价格段：
1、入门：薪酬6K左右，大部分是大学生
2、学徒：底薪8K左右，提成1%点，一般是实收业绩
3、出师：底薪20-30K，利润分成
4、博主/主播：自己就是老板
二、生于“货盘”，死于“库存”
没有商品思维的直播间，就是浪费时间。
一个直播间闭环的核心，就是商品售卖闭环，如果没有商品，直播有啥意义，卖空气吗？
货品，只有两种概念。
1、佣金制商品
完全不用组建复杂的供应链体系，只需要做好选品、产品质量把控，就能快速上品生产，最害怕的是，选品团队不具备谈判和判断能力，导致供应链拖垮。
现在，大部分博主和主播，都是选择佣金制带货。
品牌分佣30%左右，白牌分佣60%左右
2、白牌制商品
垂类账号比较多，比如护肤品、女装、茶叶、白酒等，并没有品牌基因，更多的从源头开始，控制产品生命周期，优势在于毛利足够高，缺点也很明显，不具备品牌加持能力，需要更强的团队转化能力，才能将商品进行售卖。
商品毛利率75%以上
三、千变万化的“场域”
直播间搭建、直播设备使用、灯光布置，没有复杂性，抄袭就行。
还有几个也是固定费用，快递费1.8-2.8元/单，职场租赁费等等
四、成也平台、败也平台
里面有两个核心费用，技术服务费、投流使用费
技术服务费：平台体现抽佣，一般3%-5%个点
投流使用费：自然流直播间，一般不存在这个费用，但是付费直播间，30%-50%业绩占比
能力模型：一个团队的DNA，决定了直播的能力模型，根据能力模型组建直播类型，才是直播成功的关键。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月28日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月29日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月23日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
